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大公館歐式家具品牌財務總監郁愛華訪談

2019-08-28 01:03:33 來源:

大公館歐式家具品牌財務總監郁愛華訪談

記者:今天很高興來到這么漂亮的大公館家具展館,并且邀請到大公館的郁總接受我們搜房裝修家居網的采訪,請問郁總,這是大公館第幾次參加東莞名家展?

郁愛華:參加過很多次了,幾乎每一屆名家具展我們都會參加。

記者:您對這次展會有什么感受,您覺得它和往屆有什么不同的地方?

郁愛華:我們很高興能夠參加這次展會,也非常感謝“名家具”給我們搭了一個這么好的平臺,不管是面對國內還是面對全世界,這都是一個很好的展示自我的機會,所以每次參展我們都很努力,竭盡全力做得盡善盡美,不放過每一個細節。

關于這次展會,有一件事給我的感受特別深,那就是家具協會在展會開始前進行了一次全面、有效的治安維護工作,對一些不法犯罪分子給予了相應的處罰,給我們這些參展商提供了一個安全、有序的參展環境。

記者:請您簡單介紹一下“大公館”這個品牌?

郁愛華:大公館始終追隨高端客戶,也可以說是領導家私潮流,從開發、設計等各方面來說,大公館的壓力也很大。

記者:我每次來到展會看到大公館的展廳,都布置得特別漂亮,請郁總介紹一下這個展廳的概況以及這次帶來了什么精品好嗎?

郁愛華:我們這次新產品開發是針對一部分的客戶群:比較年輕、文化背景比較高,對家具有很深的領悟,對產品的內涵有比較透徹的理解,我們開發的對象是針對這一類目標人群,不是針對大眾。

記者:在現場有哪些新的產品系列?

郁愛華:今年推出新的系列主要是象牙白加上金銀箔,從鱷魚皮到珠光皮都是真皮的。

記者:用材方面的要求非常高?

郁愛華:對,在用材方面比較考究一點,因為我們是針對特殊的客戶群來開發新品的,既然我們的客戶群有這么高的要求,為了迎合這一部分消費者的需求,我們在用材方面自然是精挑細選的。

記者:大公館在“新古典主義家具”這方面的投入比較大?

郁愛華:是的。

記者:給人的感覺非常時尚和高貴,這是大公館這個品牌一直堅持走的路線嗎?

郁愛華:對,這是我們一直堅持走的路線,也是我們一直追求的目標。

記者:大公館的產品具有非常高的文化附加值,給人的感覺不僅僅是簡單的家具,大公館的品牌內涵里是不是有這樣的理念?

郁愛華:我們產品的開發一定是高層次的,而不是有錢就可以理解我們的產品,我們在文化方面要求比較嚴格,這樣才能滿足我們高級別客戶的要求,我們一直說我們的產品基本上是針對海歸派,就是有海外背景,文化層次比較高的年輕人,對生活品質要求比較高、對文化也有要求,不單純是家具好了就行,還要求家具有內涵,所以我們就在家具上做文化。

記者:大公館的家具在設計方面的要求應該是非常高的對嗎?

郁愛華:是的。

記者:有專門的設計部門做這塊嗎?

郁愛華:我們工廠有專門的開發部和專門的產品包裝部。

記者:大公館在出口和內銷方面的比例大概是一個怎樣的數字?

郁愛華:內銷主要是專賣店,目前我們內銷、工程、外銷的比例基本上是1:1:1,就是各占1/3。

記者:您覺得目前國內家具行業的現狀怎么樣?面對設計抄襲現象,作為注重原創性的大公館來說,你們如何保護自己的知識產權?

郁愛華:這對企業來說是很頭痛的一個問題,我們也是被仿冒者追得不得了,我們在專利方面做了很多文章,幾乎每件產品都申報了專利,所以我們今年8月份參加展會的產品,在進展會之前已經全部申報了專利。由于仿冒產品猖獗,企業很難生存下去,我們的開發費用比較大,他們追我們,我們就拼命跑,盡量和他們拉開距離,提高自己的水平。

記者:今年出口退稅率調整后,對大公館家具的出口有沒有影響?

郁愛華:出口退稅、人民幣升值等給我們帶來的壓力都很大。

記者:那大公館有沒有一些辦法應對?

郁愛華:降低自己的利潤。

記者:不提價嗎?

郁愛華:提價的話市場不接受。我們的產品比較高端,無論國外客戶還是國內客戶,大家都想買到價廉物美的產品,所以如果你想維持這個客戶的話,眼下的辦法就只有維持現狀,將來再有什么變數到時候再說。

記者:真希望市場能夠越來越健康,各個企業也可以有良好的發展環境,不需要靠壓低自己的利潤來繼續運作。

郁愛華:是的,所以東莞“名家具”打算把一些品牌推上一個新臺階,大公館就是其中之一,我們在自我形象、自我內功方面提升自己,就算你仿了我們的外表也仿不了我們的內涵。你只能一件一件仿,不可能模仿我們產品的延續性,因為我們在不斷提升自己。

記者:大公館在服務方面是怎么做的?如果終端客戶有需要,是找廠家還是找代理商解決?

郁愛華:我們的產品一般都是經過代理商銷售到終端客戶手里,客戶首先接觸的就是我們的代理商,由他們先解決問題,如果他們解決不了再交到我們手里解決,基本上我們都可以很完美地解決這些問題。

記者:謝謝您接受我們的采訪,祝愿大公館家具煥發出更奪目的光彩!

郁愛華:謝謝!

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